G-QUOD Consultores de Gestão Lda.

Curso “Negociação para além dos Fundamentos”

Destinatários: Pessoas que exerçam, ou que esperem vir a exercer, actividades profissionais que careçam de competências ao nível do relacionamento interpessoal, nomeadamente ligadas com os comportamentos assertivos. Profissionais cujas actividades requeiram competências negociais, nomeadamente ao nível da persuasão com integridade e influência.

Objectivos:

Dotar os participantes de:

capacidades de entender e desenvolver os conteúdos, dando-lhe condições de pensar no papel da liderança  e nos processos de negociação de acordo com as necessidades do mercado.

recursos para as melhores práticas negociais, visando a maximização dos ganhos e estabelecendo um diferencial competitivo, através do conhecimento técnico aplicado à prática da negociação.

Métodos: Metodologia de formação activa, centrada nos participantes, nas suas necessidades específicas e expectativas reveladas. Assim, serão dinamizadas um conjunto de técnicas que permitam aos participantes realizar um trabalho de carácter eminentemente prático e motivador

Formador: Manuel Peixoto - Licenciado em Gestão de Recursos Humanos; Pós-Graduado em GRH e SHST pela Universidade Católica; Membro da Direcção do Núcleo de Formadores & Coaches / Associação Portuguesa Gestores RH (APG) e Membro executivo da Federação Europeia de Formação e Desenvolvimento (ETDF); Consultor e Formador.

Conteúdo:

Fases da negociação.

Estratégias, tácticas e técnicas.

Tácticas de negociação.

Ultimas tendências de negociação